心理ハック
234 心理ハック
◆説得的コミュニケーションで、自分自身を説得する
・フット・イン・ザ・ドア
・ドア・イン・ザ・フェイス
のふたつは、社会心理学でしばしば登場する、他人を説得するための方法です。簡単に説明すると、上の「フット・イン・ザ・ドア」のほうは、「ちょっと来て」と非常に簡単な要請を受け入れさせ（ちょっと、来る）てから、たたみかけるように説得し、最後に本当の頼み事を引き受けさせるという、やり方です。
下の、「ドア・イン・ザ・フェイス」のほうは、本命の頼み事と、それよりはるかに面倒そうな頼み事とをセットにして、面倒そうな仕事を断らせておいてから、本命の頼み事を引き受けさせる。あるいは、本命を断らせてから、「じゃあかわりに」ともっと面倒そうなタスクを要請し、「だったら…」と相手から妥協を引き出す。比較して楽そうだと思う方を受け入れさせるやり方です。
これらはどちらも他人に仕事を頼むときの方法ですが、これを自分自身に適用することで、「先送り」を防ごうというのが今回のテーマです。
233 ライフハック・クイズ
■本日のクイズ
よく説得の心理学などといわれる、コミュニケーションのテクニック。代表的なものとして、
・フット・イン・ザ・ドア
・ドア・イン・ザ・フェイス
があげられますが、両者の違いは？
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